Do kogo kierowany jest warsztat?

Szkolenie jest skierowane przede wszystkim do osób, które rozpoczynają tworzenie sieci dealerskiej , a także dla osób, które chcą wzmocnić lub rozwinąć dotychczas istniejącą sieć sprzedaży.

Szkolenie jest też idealne dla wszystkich tych, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe oraz chcą lepiej funkcjonować w realiach biznesowych branży AGRO.

Uczestnicy dowiedzą się:

• Jak zbudować trwałą współpracę, opartą na dobrych relacjach?
• Jak analizować potrzeby biznesowe w oparciu o model motywów zakupowych?
• Na co zwrócić uwagę podczas spotkań biznesowych, co dla dealera jest istotne, co akcentować, żeby nasz klient chciał od nas kupić produkt, co poza ceną jest istotne?
• Jak dostosować swój język, lingwistykę i mowę ciała?
• Jak wzbudzić zaufanie i dać się polubić?
• Jak komunikować i negocjować cenę oraz reagować na zastrzeżenia?

Szkolenie pozwoli im na lepsze rozumienie zasad handlu w branży AGRO, a także nauczy budować trwałe relacje z dealerami.

Metody szkoleniowe:

• Elementy coachingu
• Ćwiczenia indywidualne i zespołowe
• Dyskusje i burze mózgów
• Studia przypadków
• Analiza zachowań

Organizacja:

• Termin szkolenia– 20 – 21 czerwca 2016
• Miejsce– Sala szkoleniowa FLOW Group w Warszawie przy ul. Grójeckiej 214/81
• Czas trwania: dwa dni (14 godzin dydaktycznych, w godzinach 9:00 – 16:00)
• Lunch– 13:00
• Grupa szkoleniowa – maksymalnie 12 osób. 

Cena szkolenia: 890 zł + 23% VAT /os.

 W cenę szkolenia otwartego wliczone są:

• Sala szkoleniowa
• Trener
• Catering: przerwy kawowe, lunch
• Wszystkie materiały, ćwiczenia i narzędzia wykorzystywane w trakcie zajęć
• Certyfikaty ukończenia warsztatu

*Program oraz cena szkolenia zamkniętego jest ustalana indywidualnie.

Jeśli chcesz się zapisać:

Pobierz formularz zgłoszeniowy

Program: Budowanie relacji z dealerskimi punktami sprzedaży w branży AGRO

 

1. Motywy podejmowania decyzji – jak dowiedzieć się na czym zależy dealerowi?

Podział klientów ze względu na podejmowanie decyzje:

• Prestiż
• Bezpieczeństwo
• Komfort
• jakość/standard
• Cena

Moduł prowadzony w postaci ćwiczeń polegających na rozpisaniu strategii firmy dla każdego motywu.

2. Prezentacja firmy i produktu

• Jak dbać o wizerunek firmy i budować jego autorytet?
• Czym różni się cecha, zaleta i korzyść?
• Czasowniki korzyści
• Jak odpowiednio zaprezentować produkt w oparciu o motyw zakupu?
• Używanie metafor do opowiadania o produkcie, wykorzystując język klienta.

Moduł prowadzony w formie interaktywnej, ćwiczeń, dyskusji, burza mózgów.

3. Parafraza

• Uczestnicy dowiedzą się, w jaki sposób używać parafraz i za ich pomocą wywierać wpływ na swojego rozmówcę. 

4. Jak komunikować i negocjować cenę?

• Tryb warunkowy (pozwalający uzyskać najbardziej komfortową cenę dla handlowca)
• Brak wartościowania- operowanie na faktach i logice
• Mowa ciała w negocjacjach
• Techniki negocjacyjne

Moduł prowadzony w formie gry stymulacyjnej.

5. Analiza transakcyjna Erica Berne’a – podstawowe narzędzie negocjacji

• Zagadnienia związane z teorią gier Erica Berne’a.
• Narzędzie, które uczy najwłaściwszej postawy w negocjacjach oraz uczy kontrolować emocje.

Moduł prowadzony w formie case study (analizy przypadków).

6. Systemy reprezentacji w komunikowaniu się z klientem

• System reprezentacji – wzrokowy
• System reprezentacji – słuchowy
• System reprezentacji – kinestetyczny

Moduł prowadzony w formie ćwiczeń, rozpisanie zwrotów, analiza zachowań.

TRENER

Łukasz Kaca – Założyciel i zarządzający Flow Agro. Certyfikowany coach i trener.

Z branżą Agro związany od 2008 roku. Przez kilka ostatnich lat kierownik sprzedaży w firmie Tornum Polska Sp. z o.o. specjalizującej się w tworzeniu systemów do suszenia i magazynowania ziarna.

Posiada wysokie kompetencje związane z perswazją, sprzedażą oraz odczytem ludzkich procesów myślowych i emocji za pomocą mowy ciała i mikroekspresji na podstawie wiedzy wywodzącej się od Paula Ekmana.

Realizuje warsztaty z wywierania wpływu, sprzedaży, zarządzania oraz odczytywania stanów emocjonalnych i procesów myślowych.

Z wykształcenia magister inżynier, ukończył Politechnikę Warszawską na kierunku elektrotechnika ze specjalizacją z automatyki.

Zgłoszenia na szkolenie:

FLOW ARO
ul. Grójecka 214/81
02-387 Warszawa
tel. 22 354 69 10

Email: kontakt@flowagro.pl

Jeśli masz pytanie, napisz do nas:

KAROLINA WYSOCKA

Koordynator ds. szkoleń

tel. 690 019 901

k.wysocka@flow-group.pl

 ŁUKASZ KACA

CEO FLOW AGRO/TRENER
tel. 608 029 648
l.kaca@irflow.org

Dołącz do grona zadowolonych