Sztuka skutecznych negocjacji

NEGOCJACJE TO PSYCHOLOGICZNA GRA

Szkolenie jest skierowane do osób, które często w swojej pracy stoją przed koniecznością negocjacji ceny, warunków współpracy oraz mają do czynienia z trudnymi i wymagającymi klientami. Na szkolenie zapraszamy przede wszystkim handlowców, osoby zarządzające działem sprzedaży, pracowników działu skupu, zakupów oraz zaopatrzenia surowcowego w branży AGRO.
Szkolenie jest też idealne dla wszystkich tych, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne.

Organizacja:

• Termin szkolenia: Nowy termin wkrótce,

• Czas trwania: 1 dzień,

• Rozpoczęcie/zakończenie szkolenia: 9:00 – 16:00,

• Lunch: 13:00,

• Grupa szkoleniowa: do 10 osób.

• Miejsce szkolenia: Golden Floor Plaza, Aleje Jerozolimskie 123a, Warszawa,

Cena szkolenia:

• Cena za udział w szkoleniu wynosi: 550 zł + VAT/ za os.

Koszt inwestycji pokrywa: 

• Trenera,

• Sala szkoleniowa,

• Catering: dwudaniowy lunch oraz nielimitowany bufet kawowy (kawa, herbata, soki, woda, ciastka, owoce),

• Wszystkie materiały, ćwiczenia i narzędzia wykorzystywane w trakcie zajęć,

• Certyfikaty ukończenia warsztatu.

Program szkolenia: Sztuka skutecznych negocjacji.

1. Wprowadzenia do negocjacji.

• Czym są negocjacje?

•  Podział i rodzaje negocjacji,

• Kryteria oceny negocjacji: Rozsądek, Sprawność, Konstruktywność.

2. Analiza transakcyjna Erica Berne’a – podstawowe narzędzie negocjacji.

• Zagadnienia związane z teorią gier Erica Berne’a.

• Bariery w komunikacji z klientem, a ich wpływ na negocjacje i relacje.

• Dobór odpowiednich postaw podczas negocjacji.

• Zarządzanie i kontrola emocji.

3. Strategie w negocjacjach.

• Unikanie,

• Łagodzenie,

• Kompromis,

• Dominacja,

• Kooperacja.

4. Sześć reguł wywierania wpływu w negocjacjach.

• Wzajemności,

• Społeczny dowód słuszności,

• Lubienia i sympatii,

• Autorytetu,

• Niedostępności,

• Zaangażowania i konsekwencji.

5. Dziesięć najskuteczniejszych technik negocjacyjnych.

• Optyk z Brooklyn’u,

• Wilk w owczej skórze (technika Colombo),

• Stopa w drzwiach,

• Zdechła ryba,

• Próbny balon (tryb warunkowy),

• Ostatnie życzenie,

• Wyższa instancja (brak pełnomocnictwa),

• Rosyjski Front,

• Imadło,

• Drzwi zatrzaśnięte przed no

Łukasz Kaca – założyciel i zarządzający firmą szkoleniową True Flow oraz Flow Agro. Certyfikowany Coach i Trener. Czynny wykładowca na Uniwersytecie SWPS na kierunku Psychologia. Z wykształcenia magister inżynier, ukończył Politechnikę Warszawską. 

Z branżą Agro związany od 2008 roku. 

Posiada wysokie kompetencje związane z perswazją, sprzedażą oraz odczytem ludzkich procesów myślowych i emocji za pomocą mowy ciała i mikroekspresji na podstawie wiedzy wywodzącej się od Paula Ekmana. Realizuje warsztaty z wywierania wpływu, sprzedaży, zarządzania oraz odczytywania stanów emocjonalnych i procesów myślowych. 

Biegle włada językiem angielskim. Prywatnie muzyk realizujący swoje hobby grając na gitarze, basie lub ukulele.