Pobierz program i formularz zgłoszeniowy

---

NEGOCJACJE TO PSYCHOLOGICZNA GRA

Każdy ruch podczas gry słownej wywołuje określony ruch przeciwnika. Aby wygrać tą grę musimy zapoznać się z strategiami i technikami negocjacyjnymi.

Szkolenie to ma na celu przekazać kompleksową wiedzę potrzebną do prowadzenia efektywnych negocjacji w branży agro. Uczestnicy będą mieli okazję rozwinąć umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji, poznać własne zasoby i predyspozycje w tym zakresie – takie, które prowadzą do uzyskania spodziewanego rezultatu biznesowego przy zachowaniu dobrych relacji z partnerem.

---

DO KOGO

---

Szkolenie jest skierowane do osób, które często w swojej pracy stoją przed koniecznością negocjacji ceny, warunków współpracy oraz mają do czynienia z trudnymi i wymagającymi klientami. Na szkolenie zapraszamy przede wszystkim handlowców, osoby zarządzające działem sprzedaży, pracowników działu skupu, zakupów oraz zaopatrzenia surowcowego w branży AGRO.
Szkolenie jest też idealne dla wszystkich tych, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne.

---

UCZESTNICY DOWIEDZĄ SIĘ

---

– Jakie są najskuteczniejsze techniki negocjacji i jak je zastosować?

– Jak przygotować się do procesu negocjacji?

– Jaką wybrać strategie podczas negocjacji?

– Jak odpowiednio dobrać argumenty w negocjacjach?

– Jak się bronić się przed próbami manipulacji i właściwie reagować na stosowane przez Partnera taktyki?

– Jak radzić sobie z emocjami swoimi i klienta?

– Jakie są bariery w komunikacji z klientem, które wpływają na negocjacje i dalsze relacje?

---

METODY SZKOLENIOWE

---

– Elementy coachingu

-Ćwiczenia indywidualne i zespołowe

-Dyskusje i burze mózgów

-Studia przypadków

– Analiza zachowań

---

ORGANIZACJA

---

– Termin szkolenia: 14 września 2018 r.

– Miejsce szkolenia: Warszawa.

– Czas trwania: 1 dzień (7 h)

– Rozpoczęcie/zakończenie szkolenia: 9:00 – 16:00

– Lunch: 13:00

– Grupa szkoleniowa: do 12 osób.

---

CENA SZKOLENIA

---

CENA SZKOLENIA: 550 ZŁ + 23% VAT /OS.

 

W cenę szkolenia otwartego wliczone są:  

– Sala szkoleniowa,

– Trener,

– Catering: przerwy kawowe, lunch,

– Wszystkie materiały, ćwiczenia i narzędzia wykorzystywane w trakcie zajęć,

– Certyfikaty ukończenia warsztatu.

 

*Program oraz cena szkolenia zamkniętego jest ustalana indywidualnie. Szkolenia realizujemy również w języku angielskim.

---

PROGRAM SZKOLENIA: SZTUKA SKUTECZNYCH NEGOCJACJI

---

1. Wprowadzenia do negocjacji.

 

-Czym są negocjacje?

-Podział i rodzaje negocjacji,

-Kryteria oceny negocjacji:

-Rozsądek,

-Sprawność,

-Konstruktywność.

 

2. Analiza transakcyjna Erica Berne’a – podstawowe narzędzie negocjacji.

 

-Zagadnienia związane z teorią gier Erica Berne’a.

-Bariery w komunikacji z klientem, a ich wpływ na negocjacje i późniejsze relacje.

-Dobór odpowiednich postaw podczas negocjacji.

-Zarządzanie i kontrola emocji.

 

3.Strategie w negocjacjach

 

-Unikanie,

-Łagodzenie,

-Kompromis,

-Dominacja,

 

4. Sześć reguł wywierania wpływu w negocjacjach.

 

-Wzajemności,

-Społeczny dowód słuszności,

-Lubienia i sympatii,

-Autorytetu,

-Niedostępności,

-Zaangażowania i konsekwencji.

 

5. Dziesięć najskuteczniejszych technik negocjacyjnych.

 

 –Optyk z Brooklyn’u,

-Wilk w owczej skórze (technika Colombo),

-Stopa w drzwiach,

-Zdechła ryba,

-Próbny balon (tryb warunkowy),

-Ostatnie życzenie,

-Wyższa instancja (brak pełnomocnictwa),

-Rosyjski Front,

-Imadło,

-Drzwi zatrzaśnięte przed nosem.

---

Szkolenie prowadzone jest w formie intensywnego warsztatu, w całości opiera się na ćwiczeniach, scenkach, dyskusjach, case study (analiza przypadku) oraz brainstorming (burza mózgów).

---

TRENER

---

Łukasz Kaca – Założyciel i zarządzający Flow Agro. Certyfikowany coach i trener.

Z branżą Agro związany od 2008 roku. Przez kilka ostatnich lat kierownik sprzedaży w firmie Tornum Polska Sp. z o.o. specjalizującej się w tworzeniu systemów do suszenia i magazynowania ziarna.

Posiada wysokie kompetencje związane z perswazją, sprzedażą oraz odczytem ludzkich procesów myślowych i emocji za pomocą mowy ciała i mikroekspresji na podstawie wiedzy wywodzącej się od Paula Ekmana.

Realizuje warsztaty z wywierania wpływu, sprzedaży, zarządzania oraz odczytywania stanów emocjonalnych i procesów myślowych.

Z wykształcenia magister inżynier, ukończył Politechnikę Warszawską na kierunku elektrotechnika ze specjalizacją z automatyki.

---

ZGŁOSZENIA NA SZKOLENIA

---

KAROLINA WYSOCKA

Koordynator ds. szkoleń
tel. 690 019 460
k.wysocka@flowagro.pl

 

ŁUKASZ KACA

CEO FLOW AGRO/TRENER
tel. 608 029 648
l.kaca@flowagro.pl

 

Dołącz do grona zadowolonych klientów